项定和求采购透明之后，国企央企包政府务员都成为我的户，内资企业的比例达到30%~40%，户群体覆盖国企、央企和民营上市司从整个商旅市场的发展过程来看，初户不知道有商旅管理，企业只单纯把统采购的工作交给专业公司去管理，从而有效节省成，发展到现在，开始演“一贴瘦”得更加合明，这重的变化趋势。：商旅管理的市场在国内还属于新生市场，如何发针对这领域的新客户?特别针国内具有广泛需求的小企业，如何满足他们的需?方继勤：企业的出行费用很大，数据显示，中国企业每赚一块钱，有10%要花费在商旅上当商旅费用逐加，企业就会

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出现了利状?此，排名4家企业的占比也只18%，为么业集中度这么低?方继勤：携程商旅其实放弃了定价权，产品价格由供应商来定，我们给户的报价是+服务费的构成模式。过去商旅时代是靠差价返点和佣金生存，但纵国际经验，正的应靠服务收取费用。但国的商旅市场竞争

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